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Estratégia ou tática - A busca pelo início do círculo!

Estratégia ou tática - A busca pelo início do círculo!

Você é gestor, sua empresa não está decolando, as informações são contraditórias e as decisões e medidas parecem não surtir efeito?

 Vá ao mercado, é melhor ver uma vez do que escutar cem vezes.

Não adianta ter uma estratégia brilhante se a possibilidade de execução é zero.

Quando o técnico dizia à Garrincha que ele deveria ir pela linha de fundo, driblar o marcador e depois cruzar a bola na área, ele sempre perguntava se o acordo já havia sido feito com seu marcador. Como estratégia era  perfeita, mas como tática duvidosa, afinal o adversário estava lá justamente para impedir suas ações.

 A estratégia levou os gregos aos muros de Tróia, mas a tática não funcionou.

Ao se defrontar com as dificuldades, taticamente encontraram uma forma de atravessá-lo, o que os levou de volta à estratégia. Esta deveria fornecer os recursos e meios para materializar a ação.

A estratégia os apoiou a desmontar os barcos para construir um cavalo de madeira que os levou portões adentro.

Bill Gates, ao desenvolver o programa de evangelização para uso de seus softwares, partiu da tática à estratégia, uma vez que seus planos iniciais não encontraram respaldo.

Um computador em cada casa estrategicamente criaria um enorme mercado, caso se concretizasse, mas no início era apenas uma visão. Visão em negócios não tem serventia sem materialização.

Materialização não é trabalho da estratégia, mas da tática.

A estratégia deve ter amplitude, a tática foco.

A estratégia tem como referência os consumidores, a tática aquele consumidor e o espaço que se quer ocupar em sua mente.

Considere que sua empresa fabrica produtos para homens, mulheres e crianças. A estratégia visa atender esse público, a tática a forma de alcançar cada um.

Digamos que sua empresa esteja fortemente ligada a uma imagem de produtos para adultos e os produtos para crianças não estão sendo bem recebidos, confundindo inclusive os consumidores e prejudicando as vendas.

A tática neste momento pode estar dizendo a estratégia: - Hora de mudar e sair do segmento infantil.

A estratégia oferece oportunidades para operações táticas em determinados momentos, em outros a tática abre espaço para desenvolvimentos estratégicos.

Taticamente posso distribuir grãos de uma determinada planta, estrategicamente posso criar e vender derivados.

Ao ter produtos atrativos, estrategicamente posso explorar os canais de venda do varejo e atacado. Ao encontrar dificuldades táticas de expansão, por timidez nas ações do atacado, posso criar minha própria base de distribuição.

Nesse caso é a tática sinalizando à estratégia novamente que precisa de mudanças.

Voltemos à guerra de Tróia e façamos uma comparação com nosso mercado.

As empresas formulam uma estratégia e querem que a tática a torne realidade. Com isso contratam vendedores, quando estes não têm sucesso são substituídos.

A estratégia é mantida, as mudanças são feitas em termos táticos, sem qualquer alteração na estratégia.

Tivessem agido assim, o que teriam feito os Gregos uma vez em Tróia?

Mandariam para casa os soldados que não conseguiam transpor as muralhas, recebendo novos, descansados, motivados e cheios de valentia e alguns milhares mais para substituir os que sucumbiram. Ou trocariam toda a tropa, mantendo a tática.

Por que não construir o cavalo?

Provavelmente a resposta seria: - Somos guerreiros e não carpinteiros, além disso,  uma fortaleza se toma com luta, muita coragem , espada e escudo nas mãos!

Heróico? Sem a menor sombra de dúvidas.

Sábio? Nem um pouco!

Por que muitas empresas continuam atacando as muralhas, perdendo combatentes e não constroem seus cavalos e os dão de presente?

Simplesmente porque criados como soldados, não aprenderam a fabricar cavalos de pau e muitos quando os vêem não sabem para que servem.

E Aquiles, o gestor,  por onde anda? Ainda não apareceu nessa luta!

Ultimamente não está andando.

Finalmente descobriram o problema do calcanhar. É tendinite e está de repouso, tomando analgésicos e anti-inflamatórios.

Aquiles é um grande guerreiro, valente, exímio lutador, mas neste momento não faria muita diferença. Também não aprendeu a fazer cavalo de pau.

 


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O pior da atitude de um gestor é quando o funcionário comete algum erro e ele chama a atenção do profissional na frente de seus colegas e de uma forma que nem lhe permite se justificar.

A importância da gentileza no dia a dia

É muito difícil conviver com a falta de gentileza. Estudos comprovam que pessoas que praticam a gentileza aumentam o seu grau de felicidade. Isso porque a gentileza está ligada ao gene que libera a dopamina, neurotransmissor que proporciona bem-estar. Aqueles que ajudam os outros regularmente têm mais saúde mental e menos depressão.

Liderando nas empresas num mundo em mudanças constantes

O líder ideal é aquele que consegue reunir o máximo de qualidades, entre elas: entusiasmo, integridade, imparcialidade, firmeza, humildade, determinação, criatividade, flexibilidade, dinamismo. 

Melhorando como gerente

Para obter bons resultados, é preciso liderar sua equipe e administrar os recursos. E para conseguir liderar bem é preciso ter algumas características, tais como: saber se relacionar bem com as pessoas, ser humilde e entusiasmado, ter iniciativa e controle emocional.

Liderança Feminina

O fato, do qual não podemos negar, é que atualmente a presença feminina no mercado de trabalho só tem aumentado. E nada mais natural do que encontrá-las atuando como líderes. 

Falando de disciplina

Em diversas profissões, ser disciplinado é ainda mais importante para se alcançar o sucesso. Por exemplo, na área esportiva, você precisa ser disciplinado com os treinos e com a alimentação. Assim também acontece em outras atividades em que é preciso ter disciplina com horários. 

A importância da gentileza no dia-a-dia

Por Sonia Jordão   Um ditado popular diz que gentileza gera gentileza. Quando se é gentil com os outros ajudamos a tornar o ambiente melhor. Ser gentil é ser amável, agradável e elegante. Uma pessoa gentil demonstra cortesia, é educada e atenc...

Gestão dos talentos: da identificação à sucessão

Cada vez mais a gestão de pessoas vem adquirindo maior importância nas empresas. Deixou de ser um suporte para se tornar uma área de negócios. Afinal, os resultados dependem das pessoas e está cada vez mais difícil descobrir, atrair e reter os talentos.